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Como aumentar o giro de estoque de veículos na sua loja?

Manter um alto giro de estoque de veículos é o mesmo que assegurar lucratividade para o seu estabelecimento. Contudo, realizar esse procedimento de maneira eficaz nem sempre é fácil. 

Pensando nisso, listamos algumas boas práticas para te ajudar a garantir a saúde financeira do seu negócio. Bem como, explicamos o impacto deste processo na sua loja. 

Continue a leitura para conferir!

Por que aumentar o giro de estoque de veículos?

A gestão eficiente de estoque de veículos é um grande desafio para estabelecimentos diversos. Independentemente se o seu ramo de atuação é com a compra e venda de veículos novos ou seminovos.

E aumentar o giro é essencial para garantir lucratividade. Afinal, quanto maior for o tempo em que o veículo permanece estacionado no pátio, maior será o gasto. Isso porque o automóvel começa a desvalorizar e perder seu potencial. 

Segundo um artigo sobre o assunto, a gestão de estoque visa aumentar o controle de custos e aprimorar a qualidade dos produtos guardados na empresa. Para isso, é preciso aumentar o giro dos itens.

“As teorias sobre o tema normalmente ressaltam a seguinte premissa: é possível definir uma quantidade ótima de estoque de cada componente e dos produtos da empresa, entretanto, só é possível defini-la a partir da previsão da demanda de consumo do produto”.

Portanto, se engana quem pensa que a melhor forma de equilibrar o giro é analisando o tempo do veículo no estoque. Afinal, cada automóvel possui seus próprios parâmetros para a definição de “valorização”. Isto é, um seminovo parado no pátio por mais tempo que um zero km trará mais prejuízo.

Logo, é preciso avaliar os dois critérios em conjunto, analisando as características de cada automóvel, para decidir o giro saudável para cada modelo.

De qualquer forma, é fundamental que o gestor saiba equilibrar o estoque, mantendo sempre o giro alto. Além disso, é importante reter uma quantidade de veículo razoável para não perder oportunidades de vendas por falta de produto. 

São muitas as variáveis que colaboram e interferem na qualidade da gestão. Por isso a importância de avaliá-las em conjunto para estudar como conservar o alto giro de estoque de veículos.

Como melhorar o giro de estoque do seu estabelecimento?

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Para te ajudar a assegurar um bom giro de estoque de veículos, visando não desvalorizá-los e reduzir custos, listamos a seguir algumas dicas que contribuem para a lucratividade da sua loja de carros. Confira abaixo!

Planeje bem as compras do seu estabelecimento

O primeiro passo para promover a eficiência de qualquer gestão é o planejamento! Neste caso, não seria diferente. 

Então, para manter um alto giro é preciso realizar a aquisição de veículos de alta demanda. A dica aqui é acompanhar as transformações do mercado e considerar a economia, comportamento do cliente e as possíveis crises.

Por exemplo, com as mudanças de rotina causadas pela pandemia, a crescente adesão aos carros de aplicativo e variações nas taxas de petróleo, os consumidores passaram a não enxergar mais vantagem na compra de um carro zero.

Dessa forma,  os seminovos, após um ano de uso, estão valorizando em até 17%! Acrescenta-se a este cenário a crise de semicondutores que está prevista para continuar, pelo menos, até 2023.

Por isso, conhecer o mercado e as novas necessidades do consumidor é fundamental para evitar períodos longos de veículos no pátio e assegurar rentabilidade para o seu estabelecimento.

Mantenha o registro atualizado

Saber o que você tem disponível em seu estoque de carros garante uma venda consultiva mais ágil e eficaz. Para isso, é preciso ter o cadastro completo e atualizado de todos os veículos da sua loja. 

Além disso, é fundamental registrar a entrada e saída dos carros, os principais modelos e detalhes de cada um.

Quanto mais informações sobre suas características e processos de comercialização, mais fácil será estudar o comportamento do seu consumidor. Assim será possível otimizar as aquisições e garantir vendas eficazes. 

Estimule seus vendedores

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Para assegurar alto giro de estoque é possível idealizar e promover um sistema de bonificação para que os vendedores consigam atingir a meta estipulada. Essa é uma dica que funciona porque mantém os profissionais engajados com a venda. 

Contudo, de nada adianta vender apenas para bater os números. É preciso que essa seja uma solução temporária, para solucionar problemas circunstanciais de giro. 

Em contrapartida, o ideal é sempre investir em vendas consultivas para garantir a experiência de compra e, consequentemente, a satisfação dos clientes.

Para isso, você pode apostar em capacitações para o time comercial. Profissionais atualizados quanto às novas tecnologias, novidades e mudanças do mercado, permitem que o cliente se sinta mais seguro por ter todas as suas dúvidas sanadas.

E ainda, os treinamentos são excelentes ferramentas para o desenvolvimento de novas habilidades e aprimoramento das já existentes.

Simplifique processos

Para ter uma boa gestão de estoque de veículos é essencial estar atento aos processos. Defini-los promove organização e estruturação das etapas, assegurando que nenhuma delas se perca no meio do caminho.

Por exemplo, busque soluções capazes de otimizar a transferência veicular para, assim, agilizar a comercialização do veículo. 

Utilize, também, ferramentas que contribuam para a definição e simplificação das demais atividades, como compra de veículos, recebimento, estocagem e até inventário.

Invista em tecnologia

O uso de tecnologias está diretamente conectado à prática anterior. Isso porque, os softwares de gestão e plataformas especializadas na integração com o Renave são fundamentais para otimizar os processos.

Investir nelas não só garante agilidade nas atividades, como também a melhora na capacidade de tomada de decisão. Afinal, com a redução da morosidade é possível despender mais tempo para atividades que exigem avaliações estratégicas e analíticas.

E, para acrescentar, a centralização das informações colabora com a construção de históricos eficientes para estudos futuros e previsão de cenários.

Renave Fácil ajuda a otimizar a sua gestão de estoque

E a Renave Fácil é a ferramenta tecnológica que você procurava para otimizar seus processos! 

Somos uma plataforma que realiza a integração dos estabelecimentos (concessionárias, revendas ou ITE) com o Renave-WS (Serpro). Esse procedimento é feito por meio de uma interface dedicada a efetuar a comunicação entre ambos.

Desenvolvemos a Renave Fácil com o objetivo de agilizar a transferência de propriedade e promover economia, eliminando a burocracia, procurações e reconhecimentos de firmas.

Com a nossa plataforma, você consegue inserir, transferir ou vender seus veículos novos, seminovos, acabados e acabados no estoque Renave. Tudo com muita segurança, praticidade e conforto do seu ambiente de trabalho.

Deseja entender um pouco mais? Então clique aqui para falar agora com um dos nossos consultores e compreender como podemos te ajudar.

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Indústria automotiva: tendências para 2023

A indústria automotiva faz parte do desenvolvimento econômico do Brasil. Entender seu papel no país é fundamental para acompanhar as mudanças e, consequentemente, as tendências. 

Assim, será possível construir um planejamento para 2023 que visa alcançar ainda mais crescimento e rentabilidade do seu negócio junto ao setor. 

Pensando nisso, listamos a seguir as expectativas e tendências para a indústria em 2023. Continue a leitura para conferir!

O que esperar da indústria automotiva em 2023?

A indústria automotiva possui grande importância para a economia brasileira. Segundo o BNDES, nos últimos anos, o setor automotivo representou cerca de 5% do produto interno bruto (PIB) brasileiro. E ainda, foi o responsável por 20% do PIB da indústria da transformação.

Além disso, o Brasil é o 10º produtor mundial, o 8º no mercado consumidor do mundo e o 4º maior mercado desde 2014!

Dados do anuário da Anfavea afirmam que no país há 27 empresas fabricantes de veículos, com 486 empreendimentos de autopeças (empresas associadas ao Sindipeças) e mais de 4.890 concessionárias. Ou seja, são gerados mais de 1,2 milhão de empregos e um faturamento de mais de R$ 39 bilhões!

A expectativa é de que, em 2023, esses números aumentem. Isso porque a previsão é de que o setor supere a projeção de 2,14 milhões de automóveis, comerciais leves, caminhões e ônibus emplacados em 2022, conforme aponta o Automotive Business.

E mesmo com restrições no acesso e aumento do endividamento familiar, as vendas permaneceram altas. A resposta para este comportamento do consumidor está na demanda reprimida causada pela produção reduzida devido à carência de semicondutores.

Inclusive, é preciso mencionar que está prevista a permanência da crise dos semicondutores para 2023, apenas com uma melhora após o segundo semestre. Infelizmente, esta é ainda a maior limitação de produção do setor.

De qualquer forma, só em setembro de 2022, 194 mil unidades de veículos foram vendidas, resultando em uma evolução de 25,1% se comparado com o mesmo período do ano anterior. Esse foi o oitavo mês consecutivo de crescimento nas vendas.

Somados a isso, a média diária de emplacamentos expandiu e alcançou 9,2 mil unidades por dia. E nos primeiros nove meses do ano, o setor alcançou 1,50 mil emplacamentos.

Principais tendências do setor automotivo para o próximo ano

Mesmo com algumas incertezas quanto ao acesso de créditos para os consumidores e aumento de endividamento, alta de inadimplência e falta de semicondutores, a expectativa é de uma conjuntura otimista para a indústria automotiva. 

Os especialistas acreditam que o cenário será revertido e contornado antes que essas questões se tornem de fato problemas. Afinal, há uma certa diminuição na inflação que poderá gerar redução na taxa básica de juros e melhora na inadimplência. 

Diante dessas mudanças, é possível apontar algumas tendências do setor automotivo que devem impactar tanto as concessionárias quanto os lojistas em 2023. Conhecê-las antecipadamente garante maior planejamento e controle na saúde financeira do seu negócio. 

Confira a seguir a lista! 

Permanência do aumento nas vendas de seminovos

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A compra de seminovos continuará sendo tendência da indústria automotiva no próximo ano. Afinal, ainda haverá a crise de semicondutores que resulta no aumento dos preços dos carros novos e na falta de produção.

Portanto, a expectativa é de que o consumidor continue apostando nos veículos seminovos. Como resultado desta crise, esses modelos de carro foram valorizados em até 17% após um ano de uso. 

Ou seja, tem se tornado mais vantajoso adquirir um seminovo visando atingir o sonho de ter um carro próprio de maneira acessível.

Eletrificação e conectividade

A eletrificação dos automóveis é a principal tendência da indústria automotiva, não só para 2023 como para os próximos anos também. Isso se dá devido ao novo comportamento do consumidor e da sociedade. 

Isto é, hoje eles estão mais atentos aos impactos ambientais e as mudanças climáticas ocasionadas pelas emissões de gases do efeito estufa. Dessa maneira, o setor tem realizado a transição do motor a combustão para elétricos.

Assim, surgiram os motores híbridos, elétricos com um ou dois motores, híbridos com etanol (recentemente apontado pela Fiat como um plano de lançamento para 2023) e recarregáveis pela energia do freio.

Dados da Anfavea, citados pela Garagem 360, afirmam que até 2035, a expectativa é de que os carros movidos a gasolina reduzam de 88% para 2% nos EUA. Já no Brasil, há mais de 70 modelos elétricos disponíveis, podendo chegar até 100 no fim do ano.

Por isso, a expectativa é de que a indústria automotiva realize mais testes e invista mais na montagem e prototipagem de modelos que gerem menos efeitos ao meio ambiente. Atendendo, da mesma forma, outro mais novo comportamento do consumidor: conectividade.

Com a população cada vez mais digitalizada, as montadoras precisam ser capazes de idealizar modelos que utilizam recursos e serviços digitais. Isto é, eles esperam veículos com autonomia, eletrificados, ecológicos e conectados.

Experiências do consumidor

A experiência do consumidor tem se tornado assunto de discussão com o passar dos anos. Em diferentes áreas esse tema é a grande preocupação dos negócios que visam rentabilidade e sucesso nos resultados. 

Para a indústria automotiva esse cuidado só tem aparecido ultimamente. Mas entenda! As montadoras e fabricantes de automóveis já compreendem que a experiência do usuário é fundamental para cativar possíveis novos compradores. O que falta aqui é os estabelecimentos de comercialização de veículos entenderem essa importância também. 

Isto é, sua loja ou concessionária, deverá investir em soluções que simplificam a vida do consumidor, o fidelizando. Afinal, cliente satisfeito indica! Por isso, é fundamental que seu negócio saiba como garantir que o processo de comercialização se torne mais simples, ágil e econômico para o seu cliente. 

Digitalização das empresas

Lembra que abordamos sobre o comportamento do consumidor quanto a conectividade? Pois bem! Ele não deseja apenas que isso aconteça nos carros adquiridos, mas também nos serviços prestados. 

Portanto, aposte na tecnologia para tornar suas atividades mais produtivas, rápidas e para melhor se conectar com os clientes. Investir em ferramentas tecnológicas de gestão, que aprimoram os processos, permite agilidade e eficiência. 

A digitalização das empresas do segmento também é fundamental para guiar o cliente durante a jornada de compra e assegurar a excelência na experiência do consumidor, como abordamos acima.  

Assim, você estará assegurando comodidade para o comprador, possibilitando que escolha a forma de atendimento e como deseja manter o relacionamento.

Como atender as demandas?

Os estabelecimentos precisam oferecer serviços cada vez mais digitalizados e focados na experiência do consumidor. Só assim será possível garantir a saúde financeira do negócio, ao mesmo tempo em que promove produtividade para suas atividades diárias. 

Portanto, também é fundamental investir em uma plataforma Renave capaz de realizar a integração de comunicação dos estabelecimentos com o Renave-WS (Serpro) e o SENATRAN e DETRAN. 

E se você ainda tem dúvidas quanto ao Renave, recomendamos que baixe gratuitamente o nosso infográfico sobre o assunto: