Como aumentar o giro de estoque de veículos na sua loja?
Manter um alto giro de estoque de veículos é o mesmo que assegurar lucratividade para o seu estabelecimento. Contudo, realizar esse procedimento de maneira eficaz nem sempre é fácil.
Pensando nisso, listamos algumas boas práticas para te ajudar a garantir a saúde financeira do seu negócio. Bem como, explicamos o impacto deste processo na sua loja.
Continue a leitura para conferir!
Por que aumentar o giro de estoque de veículos?
A gestão eficiente de estoque de veículos é um grande desafio para estabelecimentos diversos. Independentemente se o seu ramo de atuação é com a compra e venda de veículos novos ou seminovos.
E aumentar o giro é essencial para garantir lucratividade. Afinal, quanto maior for o tempo em que o veículo permanece estacionado no pátio, maior será o gasto. Isso porque o automóvel começa a desvalorizar e perder seu potencial.
Segundo um artigo sobre o assunto, a gestão de estoque visa aumentar o controle de custos e aprimorar a qualidade dos produtos guardados na empresa. Para isso, é preciso aumentar o giro dos itens.
“As teorias sobre o tema normalmente ressaltam a seguinte premissa: é possível definir uma quantidade ótima de estoque de cada componente e dos produtos da empresa, entretanto, só é possível defini-la a partir da previsão da demanda de consumo do produto”.
Portanto, se engana quem pensa que a melhor forma de equilibrar o giro é analisando o tempo do veículo no estoque. Afinal, cada automóvel possui seus próprios parâmetros para a definição de “valorização”. Isto é, um seminovo parado no pátio por mais tempo que um zero km trará mais prejuízo.
Logo, é preciso avaliar os dois critérios em conjunto, analisando as características de cada automóvel, para decidir o giro saudável para cada modelo.
De qualquer forma, é fundamental que o gestor saiba equilibrar o estoque, mantendo sempre o giro alto. Além disso, é importante reter uma quantidade de veículo razoável para não perder oportunidades de vendas por falta de produto.
São muitas as variáveis que colaboram e interferem na qualidade da gestão. Por isso a importância de avaliá-las em conjunto para estudar como conservar o alto giro de estoque de veículos.
Como melhorar o giro de estoque do seu estabelecimento?
Para te ajudar a assegurar um bom giro de estoque de veículos, visando não desvalorizá-los e reduzir custos, listamos a seguir algumas dicas que contribuem para a lucratividade da sua loja de carros. Confira abaixo!
Planeje bem as compras do seu estabelecimento
O primeiro passo para promover a eficiência de qualquer gestão é o planejamento! Neste caso, não seria diferente.
Então, para manter um alto giro é preciso realizar a aquisição de veículos de alta demanda. A dica aqui é acompanhar as transformações do mercado e considerar a economia, comportamento do cliente e as possíveis crises.
Por exemplo, com as mudanças de rotina causadas pela pandemia, a crescente adesão aos carros de aplicativo e variações nas taxas de petróleo, os consumidores passaram a não enxergar mais vantagem na compra de um carro zero.
Dessa forma, os seminovos, após um ano de uso, estão valorizando em até 17%! Acrescenta-se a este cenário a crise de semicondutores que está prevista para continuar, pelo menos, até 2023.
Por isso, conhecer o mercado e as novas necessidades do consumidor é fundamental para evitar períodos longos de veículos no pátio e assegurar rentabilidade para o seu estabelecimento.
Mantenha o registro atualizado
Saber o que você tem disponível em seu estoque de carros garante uma venda consultiva mais ágil e eficaz. Para isso, é preciso ter o cadastro completo e atualizado de todos os veículos da sua loja.
Além disso, é fundamental registrar a entrada e saída dos carros, os principais modelos e detalhes de cada um.
Quanto mais informações sobre suas características e processos de comercialização, mais fácil será estudar o comportamento do seu consumidor. Assim será possível otimizar as aquisições e garantir vendas eficazes.
Estimule seus vendedores
Para assegurar alto giro de estoque é possível idealizar e promover um sistema de bonificação para que os vendedores consigam atingir a meta estipulada. Essa é uma dica que funciona porque mantém os profissionais engajados com a venda.
Contudo, de nada adianta vender apenas para bater os números. É preciso que essa seja uma solução temporária, para solucionar problemas circunstanciais de giro.
Em contrapartida, o ideal é sempre investir em vendas consultivas para garantir a experiência de compra e, consequentemente, a satisfação dos clientes.
Para isso, você pode apostar em capacitações para o time comercial. Profissionais atualizados quanto às novas tecnologias, novidades e mudanças do mercado, permitem que o cliente se sinta mais seguro por ter todas as suas dúvidas sanadas.
E ainda, os treinamentos são excelentes ferramentas para o desenvolvimento de novas habilidades e aprimoramento das já existentes.
Simplifique processos
Para ter uma boa gestão de estoque de veículos é essencial estar atento aos processos. Defini-los promove organização e estruturação das etapas, assegurando que nenhuma delas se perca no meio do caminho.
Por exemplo, busque soluções capazes de otimizar a transferência veicular para, assim, agilizar a comercialização do veículo.
Utilize, também, ferramentas que contribuam para a definição e simplificação das demais atividades, como compra de veículos, recebimento, estocagem e até inventário.
Invista em tecnologia
O uso de tecnologias está diretamente conectado à prática anterior. Isso porque, os softwares de gestão e plataformas especializadas na integração com o Renave são fundamentais para otimizar os processos.
Investir nelas não só garante agilidade nas atividades, como também a melhora na capacidade de tomada de decisão. Afinal, com a redução da morosidade é possível despender mais tempo para atividades que exigem avaliações estratégicas e analíticas.
E, para acrescentar, a centralização das informações colabora com a construção de históricos eficientes para estudos futuros e previsão de cenários.
Renave Fácil ajuda a otimizar a sua gestão de estoque
E a Renave Fácil é a ferramenta tecnológica que você procurava para otimizar seus processos!
Somos uma plataforma que realiza a integração dos estabelecimentos (concessionárias, revendas ou ITE) com o Renave-WS (Serpro). Esse procedimento é feito por meio de uma interface dedicada a efetuar a comunicação entre ambos.
Desenvolvemos a Renave Fácil com o objetivo de agilizar a transferência de propriedade e promover economia, eliminando a burocracia, procurações e reconhecimentos de firmas.
Com a nossa plataforma, você consegue inserir, transferir ou vender seus veículos novos, seminovos, acabados e acabados no estoque Renave. Tudo com muita segurança, praticidade e conforto do seu ambiente de trabalho.
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