Como utilizar a tabela Fipe na venda de automóveis?

Considerada uma das principais referências na negociação de compra e venda de veículos, a tabela Fipe é a lista de referência de preços mais utilizada no segmento automotivo.

Com valores atualizados mensalmente, o índice serve também como base para: cálculo de financiamentos bancários, cotação de seguros veiculares e outros tipos de contratos comuns na área.

Mas você sabe utilizar a tabela Fipe na rotina diária da sua concessionária ou loja de veículos?

Para ter as respostas, acompanhe este artigo. Boa leitura!

O que é a organização Fipe?

Provavelmente você usa a tabela Fipe mais de uma vez nas suas negociações diárias de compra, venda ou troca de automóveis, não é verdade?

Sigla para Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas, a Fipe é uma organização sem fins lucrativos criada em 1973 para apoiar o Departamento de Economia da Universidade de São Paulo (USP).

Segundo o próprio site da fundação, sua principal função é “analisar os fenômenos econômicos e sociais com base no instrumental teórico e metodológico da Economia”.

Seu propósito é contribuir para:

• Expansão do conhecimento econômico no Brasil;
• Desenho de contratos públicos e privados mais eficientes;
• Produção de conhecimento, dados e soluções de alto valor agregado;
• Formulação de políticas econômicas e demais ações voltadas para o aumento do bem-estar;
• Crescimento econômico, fortalecimento do sistema produtivo e aumento da competitividade do país;
• Formação complementar de profissionais de alto nível mediante cursos de extensão, de aperfeiçoamento e de pós-graduação.

Mas foi com o levantamento mensal dos preços do setor automotivo que a popularidade da instituição aumentou.

Hoje a tabela Fipe é obrigatória no universo de venda e compra de automóveis, influenciando a gestão de concessionárias e as negociações.

Tabela Fipe: o que é?

A tabela Fipe é um índice que expressa preços médios de veículos no mercado nacional, servindo como um parâmetro para negociações ou avaliações.

Ela é baseada na coleta de preços de carros, motos e caminhões usados, seminovos e novos.

Como são formados os preços na tabela Fipe?

Atualizada mensalmente, a tabela Fipe é resultado de um trabalho de campo de pesquisadores da instituição. Eles buscam os valores cobrados por cada modelo no mercado.

Após captar esses dados, excluem o maior e o menor valor encontrados. Com os preços restantes, fazem o cálculo e criam a tabela.

Contudo, os fatores que não entram na média são:

• Vendas especiais;
• Veículos para revenda;
• Automóveis frotistas, governamentais, brindados e personalizados;
• Conversões de motores;
• Importação independente;
• Carros de teste.

Assim, o índice considera a média dos preços cobrados para o consumidor final (mercado B2C), com pagamento à vista, em reais.

O levantamento considera três aspectos:

• Marca;
• Modelo;
• Versão.

Para veículos zero km, os valores são apurados com base no preço médio das versões básicas, intermediárias e top de linha.

Importante reforçar que a tabela não considera aspectos específicos de cada carro, como:

• Quilometragem;
• Cor;
• Condições de pneus, lataria e demais itens;
• Histórico de sinistros;
• Quantidade de proprietários anteriores, etc.

Por isso, praticar um preço menor do que o da tabela Fipe é bastante comum.

Então, considere esse índice como um guia. Mas nas suas avaliações diárias, trate cada caso de forma específica.

Como consultar a tabela Fipe?

Várias são as páginas que disponibilizam os valores para análise. Mas todas consideram o que é apresentado pelo site oficial da Fipe. Nele, a pesquisa se baseia em:

• Consulta de carros e utilitários;
• Consulta de caminhões e micro-ônibus;
• Consulta de motos.

Basta escolher o mês de referência, marca do veículo, modelo e depois o ano na caixa de busca e clicar em pesquisar.

Veja um exemplo: 

• Agosto de 2024;
• Volkswagen Polo Track 1.0 Flex 12V 5 portas;
• Ano 2023;
• Valor de R$ 74.074,00.

Ou seja, essa é a média para o território nacional.

Outros sites e portais também apresentam dados confiáveis sobre a tabela. Veja:

• Webmotors: considerado um dos maiores portais de veículos do Brasil, oferece uma ferramenta de consulta à tabela Fipe integrada ao seu site;
• Mobiauto: também disponibiliza os dados em seu site, oferecendo informações adicionais sobre o histórico de preços;
• Tabela Carros: oferece uma interface simples e intuitiva.

Vale a pena utilizar os dados?

O valor da Tabela Fipe é, como vimos, uma referência dos preços de mercado para veículos usados e zero km comercializados no Brasil. 

Logo, ela certamente é uma fonte de informação para quem trabalha diretamente com o mercado de automóveis. Isto é, use-a como um ambiente de consulta para as negociações. 

Mas, lembre-se: o consumidor também acessa a Fipe antes de comprar ou vender seu veículo, usando-a para iniciar a negociação. 

Por isso, se você é lojista, deverá analisar as especificidades de cada caso.

Análise estratégica de dados

Importante reforçar que o acompanhamento mensal dos resultados também é um fator estratégico para lojistas.

Com a tabela, é possível analisar se determinado modelo está registrando procura e se vale a pena tê-lo no pátio. Dessa forma, envolve a gestão do giro de estoque.

Por ser mensal, ela permite entender também a depreciação do carro ao longo do ano.

Se constatar queda dos preços há alguns meses, analise se vale a pena ficar com esse veículo parado sem que as suas finanças sejam afetadas.

O mesmo acontece com veículos com baixa depreciação. 

Caso chegue até você um carro valorizado, mas que o proprietário esteja precisando de dinheiro, as possibilidades de comprá-lo abaixo da tabela e revender mais próximo dela aumentam.

Aqui, as oportunidades, a pesquisa e a análise dos detalhes de cada situação são essenciais para bons negócios e maiores lucros.

Veja também: Saiba como realizar a transferência de veículos

Saia na frente da concorrência. Invista na digitalização!

Na compra/venda de um carro, moto ou demais veículos, a tabela Fipe é um fator básico da negociação entre vendedores e compradores. Mas, é preciso ir além dela!

Assim como em qualquer outra transação, a ideia é encontrar o meio-termo para que ambas as partes saiam satisfeitas e concretizem o negócio.

Essa não deve ser a única ferramenta utilizada por lojistas. Cada vez mais, o mercado incentiva e recompensa quem aposta em ferramentas digitais.

Logo, permitindo que aprimorem o dia a dia e os pontos de contato com os clientes.

Com a tecnologia certa, as atividades se tornam otimizadas e menos morosas, inclusive no processo de venda de veículos. Com isso, permite investir em tarefas estratégicas.

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