{"id":874,"date":"2024-02-15T10:00:53","date_gmt":"2024-02-15T13:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/?p=874"},"modified":"2024-02-08T09:40:27","modified_gmt":"2024-02-08T12:40:27","slug":"veiculos-seminovos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/2024\/02\/15\/veiculos-seminovos\/","title":{"rendered":"Ve\u00edculos seminovos: 4 fatores que impactam na decis\u00e3o de compra"},"content":{"rendered":"

Durante a negocia\u00e7\u00e3o dos ve\u00edculos seminovos, surgem pontos que podem se tornar obje\u00e7\u00f5es de venda, se n\u00e3o forem bem trabalhados. Portanto, \u00e9 fundamental conhec\u00ea-los para conseguir contornar e utiliz\u00e1-los como argumento durante a comercializa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/i><\/p>\n

Para descobrir quais s\u00e3o, continue a leitura! Al\u00e9m deles, tamb\u00e9m reunimos dados que refor\u00e7am o contexto favor\u00e1vel atual do setor. Vamos l\u00e1?<\/span><\/i><\/p>\n

O panorama do mercado de ve\u00edculos seminovos<\/b><\/h2>\n

O mercado de ve\u00edculos seminovos tem crescido com grande pot\u00eancia nos \u00faltimos anos. Principalmente desde 2020, quando foi instaurada a crise dos semicondutores.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esses chips, que eram utilizados na produ\u00e7\u00e3o de autom\u00f3veis, com pandemia do Coronav\u00edrus, passaram a ser amplamente usados no desenvolvimento de eletr\u00f4nicos, como computadores, celulares e TVs. O que<\/span> aumentou a demanda <\/b>e, consequentemente, seu valor.<\/span><\/p>\n

Esse cen\u00e1rio fez com que a produ\u00e7\u00e3o de <\/span>carros 0KM<\/span><\/a> fosse reduzida, aumentando, tamb\u00e9m, o seu pre\u00e7o final. Com isso, de l\u00e1 para c\u00e1, os seminovos ganharam espa\u00e7o na prefer\u00eancia dos consumidores.\u00a0<\/span><\/p>\n

Segundo dados citados pelo <\/span>Isto \u00e9<\/span><\/a>, em novembro de 2023, foram realizadas mais de <\/span>765 mil <\/b>transa\u00e7\u00f5es de carros usados. Em compara\u00e7\u00e3o, apenas <\/span>160.693 mil <\/b>carros novos foram emplacados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Essa diferen\u00e7a gera a propor\u00e7\u00e3o: de cada 10 carros adquiridos no pa\u00eds, pelo menos<\/span> 8 deles eram usados ou seminovos<\/b>.<\/span><\/p>\n

D\u00e1 pra ir al\u00e9m e dizer que, segundo o <\/span>G1<\/span><\/a>, os ve\u00edculos com mais de 13 anos foram os campe\u00f5es de vendas em 2023. Eles representaram <\/span>35% <\/b>do total negociado no pa\u00eds.\u00a0<\/span><\/p>\n

De todo modo, ainda segundo o portal, a venda dos carros seminovos e usados aumentou em <\/span>8,6%<\/b> no Brasil, em 2023!\u00a0<\/span><\/p>\n

Foram mais de <\/span>14 milh\u00f5es de unidades<\/b> comercializadas no ano passado. Isso d\u00e1 uma m\u00e9dia de <\/span>57.794 por dia \u00fatil<\/b>! E a expectativa \u00e9 de que em 2024 o <\/span>setor<\/span><\/a> tenha ainda mais resultados positivos.<\/span><\/p>\n

Os n\u00fameros s\u00e3o a consequ\u00eancia da percep\u00e7\u00e3o quanto \u00e0 <\/span>vantagem do pre\u00e7o dos seminovos e usados <\/b>em rela\u00e7\u00e3o aos ve\u00edculos novos. Al\u00e9m disso, a queda das taxas de juros, em 2023, contribuiu para o aumento dessa comercializa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

E esse cen\u00e1rio ser\u00e1 dif\u00edcil de ser revertido. Apesar da estabilidade e uma breve queda nos pre\u00e7os dos carros novos, eles <\/span>dificilmente voltar\u00e3o a ter<\/b> o mesmo valor da pr\u00e9-pandemia.\u00a0<\/span><\/p>\n

4 fatores que influenciam na decis\u00e3o de compra<\/b><\/h2>\n

\"Fatores<\/p>\n

Diante desse contexto, \u00e9 preciso refor\u00e7ar a import\u00e2ncia de estar preparado para o aumento da demanda por ve\u00edculos seminovos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, reunimos 4 grupos de fatores que costumam influenciar na decis\u00e3o de compra, com base em um <\/span>artigo<\/span><\/a> sobre o assunto. Utilize as causas como argumentos durante a negocia\u00e7\u00e3o e garanta mais vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Veja a seguir a lista completa!<\/span><\/p>\n

1. Fatores culturais<\/b><\/h3>\n

Os fatores culturais possuem grande influ\u00eancia na decis\u00e3o de compra dos ve\u00edculos seminovos. Podemos dizer que s\u00e3o aqueles que impactam na<\/span> vis\u00e3o de mundo <\/b>do consumidor. Portanto, possuem efeito em seus gostos e desejos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aqui, s\u00e3o compartilhados interesses e valores por um grupo de pessoas, que validam comportamentos. Dessa forma, podemos citar como exemplo cren\u00e7as e senso comum.\u00a0<\/span><\/p>\n

No contexto atual, \u00e9 poss\u00edvel mencionar como fator cultural os novos modelos de consumo e comercializa\u00e7\u00e3o gra\u00e7as ao digital.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por exemplo, segundo um <\/span>relat\u00f3rio<\/span><\/a>, <\/span>94%<\/b> de todas as vendas de carros no Brasil (e mais alguns pa\u00edses) come\u00e7am por pesquisas na internet, como no Google e Yahoo e at\u00e9 sites das concession\u00e1rias e lojistas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ainda, a ideia de que o seminovo \u00e9 mais barato tem influenciado, culturalmente, os consumidores. Esse, que n\u00e3o \u00e9 um pensamento equivocado, tem se tornado o principal argumento para a tomada de decis\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Afinal, h\u00e1 uma maior variedade de carros dispon\u00edveis a um pre\u00e7o mais baixo. Ou seja, com o valor dos opcionais de um ve\u00edculo novo, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel selecionar um seminovo mais completo e potente.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m deles, podemos citar a cren\u00e7a de que o ve\u00edculo zero KM costuma perder de <\/span>10% a 20% <\/b>do <\/span>pre\u00e7o<\/span> original ap\u00f3s sua sa\u00edda da concession\u00e1ria. Essa ideia tamb\u00e9m funciona a favor dos seminovos.<\/span><\/p>\n

Logo, aqui \u00e9 poss\u00edvel usar argumentos que instiguem esses pensamentos e <\/span>estrat\u00e9gias<\/span><\/a> que correspondem ao momento cultural atual. Ou seja, com a\u00e7\u00f5es online que comprovem sua expertise e autoridade, facilitando a tomada de decis\u00f5es.<\/span><\/p>\n

\"Digitaliza\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n

2. Fatores sociais<\/b><\/h3>\n

Os fatores sociais geralmente est\u00e3o relacionados a grupos de refer\u00eancia e pap\u00e9is e posi\u00e7\u00f5es na sociedade. Esses aspectos s\u00e3o refer\u00eancias para a escolha do consumidor. Afinal, ele tende a confiar mais em familiares e amigos e a seguir um certo <\/span>status<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

Logo, seu comportamento ser\u00e1 motivado pela:<\/span><\/p>\n