{"id":715,"date":"2023-06-22T16:43:41","date_gmt":"2023-06-22T19:43:41","guid":{"rendered":"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/?p=715"},"modified":"2023-09-28T10:25:32","modified_gmt":"2023-09-28T13:25:32","slug":"alta-performance-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/2023\/06\/22\/alta-performance-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como garantir a alta performance de vendas de ve\u00edculos?"},"content":{"rendered":"<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">A alta performance de vendas \u00e9 o objetivo principal de qualquer equipe comercial. Afinal, esse \u00e9 o fator respons\u00e1vel pelo bom aproveitamento de oportunidades, contribuindo para a sa\u00fade financeira da loja. Mas, h\u00e1 certas d\u00favidas de como alcan\u00e7\u00e1-la.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, reunimos dicas de como atingir essa meta. E destacamos a import\u00e2ncia da mesma para o seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Continue a leitura para conferir todos os detalhes!<\/span><\/i><\/p>\n<h2><b>Por que \u00e9 importante garantir a alta performance de vendas de ve\u00edculos?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A alta performance de vendas \u00e9 um dos principais focos de uma loja de seminovos. Assim como para qualquer outro tipo de neg\u00f3cio comercial. No entanto, nem sempre \u00e9 alcan\u00e7ada com sucesso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque esse desempenho de alto n\u00edvel s\u00f3 acontece quando h\u00e1 uma const\u00e2ncia em bons resultados, de maneira s\u00f3lida e repetitiva. E a grande dificuldade est\u00e1 em definir o que \u00e9 uma boa performance para cada neg\u00f3cio. Afinal, tudo depender\u00e1 dos objetivos organizacionais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal \u00e9 manter a instabilidade dos resultados, sempre em busca do alcance das metas estabelecidas. Na loja de seminovos, elas podem estar relacionadas a venda de um ve\u00edculo parado no estoque ou, at\u00e9 mesmo, um valor espec\u00edfico em vendas para cada m\u00eas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja qual for o seu objetivo, \u00e9 extremamente importante atingir os resultados esperados de forma frequente, sem altos e baixos constantes. E, segundo uma pesquisa da <\/span><a href=\"https:\/\/vendamais.com.br\/resultados-da-pesquisa-sobre-alta-performance-em-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Venda Mais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, a maioria dos vendedores concorda com essa afirma\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para 58,9% deles, um dia de alta performance em vendas (produtivo, feliz e sentindo-se realizado) \u00e9 um dia em que as metas di\u00e1rias foram batidas. No entanto, h\u00e1 outros dados interessantes nesse estudo:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">40% dos vendedores n\u00e3o t\u00eam planejamento di\u00e1rio e semanal;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">30% n\u00e3o t\u00eam feito perguntas de maneira adequada;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">60% mostram todas as caracter\u00edsticas e benef\u00edcios poss\u00edveis para seus clientes sobre o produto. Mesmo que o cliente n\u00e3o tenha manifestado interesse nisso;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">20% acham que a melhor forma de negociar \u00e9 dando de cara todo o desconto poss\u00edvel.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses dados demonstram que, atualmente, n\u00e3o h\u00e1 defini\u00e7\u00e3o de processos comerciais e, muito menos, a simplifica\u00e7\u00e3o deles. Essas confus\u00f5es de abordagem, de negocia\u00e7\u00e3o e de defini\u00e7\u00e3o de metas atrapalham o desempenho do vendedor.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra infeliz realidade refere-se ao fato de que muitos deles passam mais tempo organizando seus pr\u00f3prios processos do que precisariam. O que aumenta a taxa de perda de oportunidades.<\/span><\/p>\n<h2><b>Como garantir uma boa performance de vendas?<\/b><\/h2>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-719\" src=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-2-1024x682.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"466\" srcset=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-2-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-2-768x512.jpg 768w, https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-2-1536x1023.jpg 1536w, https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-2-272x182.jpg 272w, https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-2.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos acima, a falta de organiza\u00e7\u00e3o e estrutura\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos principais vil\u00f5es dos profissionais, impedindo o alcance da alta performance de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha em mente que, no mercado de seminovos, esses dados ganham ainda mais impacto j\u00e1 que o valor agregado de um ve\u00edculo \u00e9 muito maior que outros produtos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, haver\u00e1 muitas obje\u00e7\u00f5es e relut\u00e2ncias por parte do cliente durante a sele\u00e7\u00e3o do autom\u00f3vel. De fato, \u00e9 uma escolha bastante importante. Ao passo que, nesse caso, a falta de estrutura acaba atrapalhando todo o processo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando nisso, reunimos uma lista com as principais dicas que ajudar\u00e3o voc\u00ea a promover um bom desempenho de vendas do seu time. Confira a seguir!<\/span><\/p>\n<h3><b>Mapeamento e planejamento<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo para garantir a alta performance de vendas de ve\u00edculos \u00e9 assegurar que os seus processos comerciais estejam organizados e bem estruturados, como vimos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, no momento inicial, ser\u00e1 necess\u00e1rio mape\u00e1-los para identificar os pontos de gargalos e de melhorias. O intuito \u00e9 encontrar o que tem atrapalhado os resultados desses profissionais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda a pr\u00e1tica di\u00e1ria do seu time, avaliando falhas e acertos para compreender quais t\u00e9cnicas garantem o desempenho e contribuem para a <\/span><a href=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/2023\/05\/22\/produtividade-de-vendedores\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">produtividade<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Tamb\u00e9m colha informa\u00e7\u00f5es e feedbacks dos seus vendedores. Conversar com sua equipe \u00e9 uma etapa fundamental para entender suas principais dores nas opera\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas vezes, eles j\u00e1 possuem ideias de como solucion\u00e1-las porque j\u00e1 ouviram falar de uma plataforma espec\u00edfica ou de uma estrat\u00e9gia que d\u00e1 resultados, por exemplo. Por isso, \u00e9 muito importante estabelecer essa comunica\u00e7\u00e3o para gerar insights.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao mesmo tempo, compare os principais <\/span><a href=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/2023\/03\/30\/revendas-de-veiculos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">indicadores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de vendas da sua concession\u00e1ria e estude as etapas com base em dados reais. O contexto ser\u00e1 ampliado, colaborando com a assertividade das suas pr\u00f3ximas decis\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, por fim, uma vez com todas essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3o, organize os processos e estabele\u00e7a as t\u00e9cnicas capazes de gerar alto desempenho.<\/span><\/p>\n<h3><b>Capacita\u00e7\u00e3o de vendedores<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pr\u00f3ximo passo \u00e9 quanto a <\/span><a href=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/2023\/01\/16\/vendedores-de-veiculos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">capacita\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da sua equipe de vendedores. Afinal, de nada adianta exigir alta performance de vendas, sem disponibilizar a eles instrumentos que colaborem com a pr\u00e1tica. E a capacita\u00e7\u00e3o \u00e9 uma delas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, a estrat\u00e9gia funciona como ferramenta fundamental para o crescimento profissional e pessoal deles. Isto \u00e9, com base nas informa\u00e7\u00f5es reunidas no t\u00f3pico anterior, \u00e9 poss\u00edvel focar em habilidades que precisam ser aperfei\u00e7oadas ou desenvolvidas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, o mapeamento e os feedbacks s\u00e3o pr\u00e1ticas essenciais para gerar o sucesso das pr\u00f3ximas etapas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, basta estabelecer m\u00e9todos de capacita\u00e7\u00e3o, seja com ajuda de parceiros ou n\u00e3o. \u00c9 poss\u00edvel apenas focar em palestras e workshops ou em plataformas de curso online especializadas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 em outros casos, voc\u00ea poder\u00e1 oferecer apenas conte\u00fados de apoio, para incentivar o constante aprendizado e aperfei\u00e7oamento. Como os eBooks, guias e infogr\u00e1ficos sobre opera\u00e7\u00f5es comerciais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, os vendedores n\u00e3o se preocupar\u00e3o mais com atividades que n\u00e3o estavam familiarizadas. Assim, os motivando e gerando alto desempenho em vendas de maneira di\u00e1ria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E lembre-se que profissionais atualizados quanto \u00e0s novas tecnologias, novidades e mudan\u00e7as do mercado permitem que o cliente se sinta mais seguro por ter todas as suas d\u00favidas sanadas.<\/span><\/p>\n<h3><b>Giro de estoque<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o do <\/span><a href=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/tag\/giro-de-estoque\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">giro de estoque<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> na sua loja de ve\u00edculos seminovos \u00e9 fundamental para garantir lucratividade. Tendo em vista que quanto maior for o tempo em que o ve\u00edculo permanece estacionado no p\u00e1tio, maior ser\u00e1 o gasto. Isso porque o autom\u00f3vel come\u00e7a a desvalorizar e perder seu potencial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, ele tamb\u00e9m \u00e9 essencial para a alta performance de vendas. Isto \u00e9, quando h\u00e1 um cuidado e uma maior aten\u00e7\u00e3o com o giro de estoque por parte da gest\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel ter acesso facilitado \u00e0s informa\u00e7\u00f5es importantes que colaboram com as vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o momento em que ter\u00e1 maiores ganhos \u00e0s metas. Com elas estabelecidas, h\u00e1 um maior incentivo \u00e0s vendas de ve\u00edculos que est\u00e3o parados no p\u00e1tio por um tempo consider\u00e1vel. Tudo isso por meio de um sistema de bonifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entretanto, o ideal \u00e9 refor\u00e7ar que n\u00e3o h\u00e1 como vender apenas para atingir os n\u00fameros necess\u00e1rios. Essa dever\u00e1 ser apenas uma a\u00e7\u00e3o tempor\u00e1ria, com o intuito de solucionar esse problema.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deve-se investir, portanto, em vendas consultivas. Focando na experi\u00eancia de compra e, consequentemente, na satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes. Mas, para isso, os seus vendedores precisam, tamb\u00e9m, saber como est\u00e1 o giro do estoque.<\/span><\/p>\n<h3><b>Os ve\u00edculos mais procurados<\/b><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-718\" src=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-3-1024x682.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"466\" srcset=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-3-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-3-300x200.jpg 300w, https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-3-768x512.jpg 768w, https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-3-1536x1023.jpg 1536w, https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-3-272x182.jpg 272w, https:\/\/renavefacil.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Renave_Blog_Como-garantir-a-alta-performance-em-vendas-de-veiculos-3.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Compreender quais s\u00e3o os ve\u00edculos que possuem maior procura no mercado tamb\u00e9m ajuda na aquisi\u00e7\u00e3o assertiva dos mesmos. O que, por consequ\u00eancia, colabora com a alta performance de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo dados citados pelo <\/span><a href=\"https:\/\/motor1.uol.com.br\/news\/655017\/vendas-usados-janeiro-2023\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">portal UOL<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, a venda de carros usados cresceu 12,1% em janeiro deste ano. No ranking dos mais procurados est\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Volkswagen Gol (57.550);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fiat Palio (32.997);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fiat Uno (31.181);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Chevrolet Onix (23.085);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Chevrolet Celta (19.855);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Volkswagen Fox\u00a0 (18.449);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Toyota Corolla (18.424);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ford Ka (17.535);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hyundai HB20 (16.607);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ford Ecosport (10.670);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jeep Renegade (7.498).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses s\u00e3o os modelos de carros mais procurados. Contar com eles na sua loja facilita a negocia\u00e7\u00e3o, aumenta as possibilidades de oportunidades e promove alto desempenho em vendas.<\/span><\/p>\n<h3><b>Tecnologia para simplificar processos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, invista em tecnologias capazes de simplificar ainda mais os processos, colaborando com o trabalho dos seus vendedores e gerando a alta performance de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal \u00e9 que essas ferramentas os ajudem a gerir seu tempo para que, dessa maneira, seja mais f\u00e1cil estabelecer um sistema que priorize as etapas, facilitando a organiza\u00e7\u00e3o di\u00e1ria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, busque solu\u00e7\u00f5es capazes de otimizar a <\/span><a href=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/2022\/08\/25\/transferencia-de-propriedade-de-veiculos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">transfer\u00eancia de propriedade<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para agilizar a comercializa\u00e7\u00e3o do ve\u00edculo. Bem como ferramentas que colaboram para a simplifica\u00e7\u00e3o das demais atividades, como compra de ve\u00edculos, recebimento, estocagem e invent\u00e1rio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui podemos citar os softwares de gest\u00e3o e plataformas especializadas na integra\u00e7\u00e3o com o <\/span><a href=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/2022\/06\/28\/renave-o-que-e-e-como-funciona-o-sistema\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">RENAVE<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> como ferramentas fundamentais para otimizar os processos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O investimento nelas promove <\/span><a href=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/2022\/12\/15\/como-agilizar-o-processo-de-vendas-de-veiculos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">agilidade<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e melhora na capacidade de tomada de decis\u00e3o. Com a redu\u00e7\u00e3o da morosidade \u00e9 poss\u00edvel despender mais tempo para atividades que exigem avalia\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas e anal\u00edticas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a ajuda de uma plataforma especializada haver\u00e1 a centraliza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es juntamente com a constru\u00e7\u00e3o de hist\u00f3ricos eficientes, um atributo essencial para estudos futuros e previs\u00e3o de cen\u00e1rios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deseja conhecer um pouco mais sobre o assunto? Ent\u00e3o <\/span><a href=\"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/2022\/09\/28\/plataforma-renave-para-seminovos-e-usados\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">clique aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para acessar nosso blog com dicas e informa\u00e7\u00f5es sobre como aderir a este sistema e escolher o melhor parceiro.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A alta performance de vendas \u00e9 o objetivo principal de qualquer equipe comercial. Afinal, esse \u00e9 o fator respons\u00e1vel pelo bom aproveitamento de oportunidades, contribuindo para a sa\u00fade financeira da loja. Mas, h\u00e1 certas d\u00favidas de como alcan\u00e7\u00e1-la.\u00a0 Por isso, reunimos dicas de como atingir essa meta. 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