{"id":667,"date":"2023-04-30T08:00:00","date_gmt":"2023-04-30T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/?p=667"},"modified":"2023-09-28T10:25:33","modified_gmt":"2023-09-28T13:25:33","slug":"vendas-diretas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/renavefacil.net\/blog\/2023\/04\/30\/vendas-diretas\/","title":{"rendered":"Vendas diretas de ve\u00edculos: tudo que voc\u00ea precisa saber!"},"content":{"rendered":"

A modalidade de comercializa\u00e7\u00e3o de vendas diretas tem ganhado mais destaque no mercado. Isso porque ela tende a beneficiar um certo grupo de clientes, contribuindo para diversas atividades econ\u00f4micas e para a acessibilidade.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

Quer entender mais sobre o assunto? Ent\u00e3o continue a leitura! Neste texto voc\u00ea ver\u00e1 as principais informa\u00e7\u00f5es sobre esse modelo de transa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/i><\/p>\n

Mas afinal, como funciona a modalidade de vendas diretas?<\/b><\/h2>\n

Vendas diretas \u00e9 uma modalidade de comercializa\u00e7\u00e3o de ve\u00edculos destinadas a uma parcela espec\u00edfica de compradores. Aqui o processo ocorre da f\u00e1brica direto para o cliente, com condi\u00e7\u00f5es especiais e sem intermedi\u00e1rios.<\/span><\/p>\n

Contudo, ela pode ser feita com o apoio da consultoria da concession\u00e1ria. Nesse processo, o estabelecimento pode tamb\u00e9m entregar ve\u00edculos ou gerenciar vendas.<\/span><\/p>\n

Geralmente, o que acontece \u00e9 uma din\u00e2mica em que o cliente vai at\u00e9 a concession\u00e1ria, realiza o test drive, escolhe o carro e assina um pedido direto \u00e0 f\u00e1brica.<\/span><\/p>\n

Ou seja, a compra \u00e9 feita de maneira facilitada, sem burocracia e sob medida. Afinal, o comprador poder\u00e1 especificar as condi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para o uso. E, caso n\u00e3o tenha em estoque, a montadora produzir\u00e1 um ve\u00edculo que atenda a demanda.<\/span><\/p>\n

De todo modo, apenas alguns clientes possuem o direito de realizar esse tipo de compra: CNPJ; pessoas com defici\u00eancia (PcD); taxista; autoescola; transporte escolar; frotistas; produtores rurais; e locadoras, por exemplo.<\/span><\/p>\n

A transa\u00e7\u00e3o tende a ser mais vantajosa financeiramente para esse grupo de clientes devido \u00e0s isen\u00e7\u00f5es legais e os descontos no valor final oferecidos pelas montadoras. Por\u00e9m, eles variam conforme a vers\u00e3o e o modelo do carro.<\/span><\/p>\n

Entretanto, os ve\u00edculos que foram adquiridos com isen\u00e7\u00f5es de IPI, IOF e ICMS, s\u00f3 poder\u00e3o ser vendidos ap\u00f3s dois anos. Em caso de mais isen\u00e7\u00e3o, a comercializa\u00e7\u00e3o s\u00f3 dever\u00e1 ocorrer ap\u00f3s tr\u00eas anos.<\/span><\/p>\n

Cabe destacar tamb\u00e9m que, para PcD, o carro dever\u00e1 ser registrado no nome desse cliente, sendo condutor ou n\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Caso n\u00e3o seja o condutor, o ve\u00edculo poder\u00e1 ser guiado por representantes legais ou indicados. Aqui, o documento do carro \u00e9 emitido como \u201cintransfer\u00edvel\u201d, n\u00e3o podendo ter o nome de outra pessoa.<\/span><\/p>\n

Em resumo, vendas diretas \u00e9 uma modalidade de comercializa\u00e7\u00e3o que beneficia um grupo de clientes, contribuindo para a acessibilidade em diferentes formas.<\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o os impactos dessa modalidade no setor automotivo?<\/b><\/h3>\n

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Vendas diretas de ve\u00edculos tende a ser uma modalidade um pouco conhecida, o que gera certas d\u00favidas e questionamentos. Contudo, atualmente, esse tipo de comercializa\u00e7\u00e3o tem crescido, causando impactos no setor como um todo.<\/span><\/p>\n

Isto \u00e9, segundo dados reunidos pela <\/span>Garagem 360<\/span><\/a>, em agosto de 2022 a modalidade bateu um novo recorde hist\u00f3rico, chegando a 53% do total de vendas do mercado.<\/span><\/p>\n

Esse \u00e9 o resultado direto de novas condi\u00e7\u00f5es comerciais que s\u00e3o negociadas entre as montadoras e as locadoras, bem como acelera\u00e7\u00e3o de venda direta a pessoa f\u00edsica e contratos de assinatura.<\/span><\/p>\n

Ainda s\u00e3o estimados que, de 34 a 35 pontos percentuais das vendas diretas correspondem \u00e0s locadoras. Isso porque atualmente esse estabelecimento est\u00e1 em processo de recomposi\u00e7\u00e3o de estoques.<\/span><\/p>\n

Se ainda abordarmos uma an\u00e1lise realizada pelo portal <\/span>AutoPapo<\/span><\/a>, podemos afirmar que a venda de carros Zero KM para CNPJ \u00e9 praticamente a mesma do varejo. E \u00e9 justamente por isso que os fabricantes t\u00eam apostado em vers\u00f5es exclusivas de ve\u00edculos para as empresas.<\/span><\/p>\n

Muitas montadoras sempre se preocuparam com esse tipo de comercializa\u00e7\u00e3o. E em muitos casos, desenvolveram modelos espec\u00edficos e com combina\u00e7\u00f5es adicionais pr\u00f3prias para clientes CNPJ.<\/span><\/p>\n

Embora, haja vers\u00f5es que de fato acabam sendo oferecidas ao p\u00fablico geral, ainda s\u00e3o poucos exemplos. Na pr\u00e1tica, as vendas de certos modelos s\u00e3o destinadas apenas para empresas.<\/span><\/p>\n

Dessa forma, muitos desses carros s\u00f3 foram parar na m\u00e3o de pessoas f\u00edsicas depois de entrar no mercado de usados. O que pode gerar impactos positivos ao cen\u00e1rio dos seminovos, alterando a procura de certos ve\u00edculos.<\/span><\/p>\n

Portanto, as vendas diretas, apesar de n\u00e3o parecer, possuem alto efeito no <\/span>setor automotivo<\/span><\/a>, gerando transforma\u00e7\u00f5es de comercializa\u00e7\u00e3o, consumo e de demanda.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

A expectativa \u00e9 de que esse cen\u00e1rio continue se desenvolvendo. Afinal, a modalidade garante acessibilidade aos PcDs e melhores condi\u00e7\u00f5es a diferentes neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea sabia que a fase 3 do RENAVE Zero KM \u00e9 destinada \u00e0s vendas diretas de ve\u00edculos?<\/b><\/h2>\n

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O Registro Nacional de Ve\u00edculos em Estoque (<\/span>RENAVE<\/span><\/a>) Zero KM j\u00e1 se encontra na fase 3 do processo de digitaliza\u00e7\u00e3o da comercializa\u00e7\u00e3o de ve\u00edculos. Essa est\u00e1 em vigor desde dezembro de 2022 e \u00e9 destinada \u00e0s vendas diretas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para o <\/span>SENATRAN<\/span><\/a>, o grande objetivo com o RENAVE \u00e9 gerar uma base nacional capaz de viabilizar a comunica\u00e7\u00e3o, registro, controle e acompanhamento das transa\u00e7\u00f5es comerciais dos ve\u00edculos. O que simplifica a <\/span>transfer\u00eancia veicular<\/span><\/a> e torna todo o processo mais r\u00e1pido e produtivo.<\/span><\/p>\n

E a fase 3 chega para aprimorar ainda mais o sistema. Logo, ela contempla fabricantes que realizam esse tipo de modalidade, concession\u00e1rias que entregam ou gerenciam vendas, bem como implementadores, encarro\u00e7adores e transformadores (ITE).<\/span><\/p>\n

A iniciativa foi idealizada pela SERPRO para o Minist\u00e9rio da Infraestrutura. O intuito \u00e9 continuar na busca pelo combate a fraudes quanto ao primeiro emplacamento, promovendo maior fiscaliza\u00e7\u00e3o dos benef\u00edcios tribut\u00e1rios. Cabe destacar que esses benef\u00edcios s\u00e3o:<\/span><\/p>\n